"המפתח פה הוא ליצור חיבור אמיתי עם האנשים שמתאימים לעסק שלך ויכולים לתת לך באותה מידה שהם מקבלים ממך. יש לך ערך מדהים, אחרת לא היית פותחת עסק, ובזכות זה אנשים צריכים לרצות לקנות ממך, בלי שאת תתחנני אליהם או תנסי 'לדוג' אותם בכל מיני שיטות שיווק מיושנות.

אני אתן לך דוגמה של יועצת השקעות שהגיעה אליי כשהעסק שלה קיים כבר 7 שנים. היא הייתה מצוינת, מיליון המלצות אבל לא הצליחה להתרומם, בקושי הגיעה ל-10,000 ש"ח בחודש. 

בתהליך איתה איתרתי את נקודות החולשה: היא מכרה מוצר מאוד זול, 300-500 ש"ח ועשתה שמיניות באוויר כדי למכור אותו, גם כשהוא בזבז לה הרבה אנרגיות. בנינו מערכת מוצרים חדשה עם חבילות הרבה יותר יקרות וכדי לשווק אותן – היא הסכימה לנסות שיטה שהיום כבר לא חדשה: אתגר.

זה אומר להזמין אנשים לכמה מפגשי לייב שבהם היא נתנה להם מידע פרקטי בתחום ייעוץ הההשקעות. אנשים התחברו אליה, ראו את הערך האמיתי שלה, התלהבו ובסוף היא הצליחה למכור פי 4 – בשבוע אחד היא הכניסה 55,000 ש"ח מלקוחות שבאמת אהבו אותה ואולי גם יחזרו בהמשך. זה היה מטורף.

זה היופי של אתגר: הוא ממצב אותך כמומחית, הוא יוצר בינך ובין לקוחות פוטנציאליים קשר אמיתי של חיבור ושל התחייבות, הוא מאוד אקטיבי – לא כמו פוסט בפייסבוק שאת לא יודעת מי ראה מי לא ואם זה בכלל אנשים שרלוונטיים אליך.

באתגר את נותנת טעימה מהערך שלך ובסופו של דבר מי שמשאיר לך פרטים זה בהכרח אנשים שיודעים מה הם מקבלים וגם רוצים אותו. יותר מזה, את בעצמך לומדת המון – מי האנשים שנכונים לך, עם מי את רוצה לעבוד, איך לדייק את המוצר שלך כדי למקסם כמה שיותר הכנסות ולהרוויח יותר כסף בפחות זמן, זה קסם!"