"תתפלא לשמוע כמה כסף לחיצת היד הקטנה הזו יכולה לעלות לך – במיוחד בכל מה שקשור להסכמים עם לקוחות, ספקים, ועובדים, שותפים, משקיעים ואפילו עם המייסדים עצמם. 

קבל דוגמא: בוקר אחד הגיע אלינו לקוח חדש לפגישה. הלקוח הקים חברה לאנרגיה סולארית ביחד עם שותף ובעקבות אי הסכמות מסחריות ביניהם הוא שקל לפרק את מערכת היחסים העסקית הזו והגיע אלינו לקבלת ייעוץ משפטי. 'האם חתמתם על  הסכם מייסדים ביניכם?' שאלתי. 'בוודאי', ענה לי הלקוח והושיט לי את ההסכם. אבל אז חשכו עיניי: ההסכם נערך ללא כל ייעוץ משפטי, ולא נקבעו בו, בין השאר, מנגנונים להעברת או למכירת מניות או ליישוב סכסוכים – בדיוק מה שהיה מקל עליו לצאת בקלות מהחברה".

בכלל, נתקלתי בלא מעט אנשי עסקים ובעלי חברות אשר מתנהלים בהתנהלות שוטפת של הסכמים בעל פה הנסגרים בלחיצת יד. אז כל עוד אין הפרות של אחד הצדדים ואין חילוקי דעות, העסק עובד, עד ש…לא.
במקרה שבו העסק אינו עובד ואין הסכם כתוב המסדיר את ההבנות, הפסדי הזמן והכסף הם הפסדי ענק אשר עולים לאין ערוך על ההשקעה בהתנהלות משפטית מסודרת מתחילת הדרך.

דוגמא אחרת היא של לקוח נוסף שלנו שגילינו שהוא מעסיק מאות עובדים עם הסכמי עבודה ישנים. בינתיים החוק והפסיקה התעדכנו והם כוללים המון שינויים שלא נכללו באותם הסכמים. למשל הפרדה בתלוש בין שכר הבסיס לשכר השעות הנוספות. זה אולי נראה כמו סעיף קטן, אבל כשזה יגיע לבית המשפט אתה תצטרך לשלם עשרות וגם מאות אלפי שקלים. 

יותר מזה, אם אין לך בכלל הסכם עם העובד אתה יכול גם להגיע לתחום הפלילי ולשלם קנסות. כך או כך, מבחינה עסקית טהורה זו טעות ענקית – תחשוב כמה כסף שווה שעת עבודה שלך כמנכ"ל החברה, וכמה שעות תצטרך להתעסק בתביעות מהסוג הזה. 

אז אני שואל: לא עדיף לנקוט ברפואה מונעת ולא לבזבז את הזמן שלך על טעויות מיותרות?"  

אין דרך טובה יותר לענות על השאלה הזו מתיאור מקרה שקרה אצלנו במשרד. הגיע אלינו מקרה של לקוח שנכנס למשרד שלנו בפנים נפולות.  איש עסקים לבוש חליפה, אינטליגנטי ורהוט. הוא קבע עימנו פגישת ייעוץ לאחר שקיבל המלצה חמה עלינו. "השותף שלי בחברה תובע אותי בסכום של 5 מיליון ש"ח!" כך התחיל את השיחה. הרגעתי אותו ושמעתי את הסיפור מנקודת מבטו. 'איך מתקדמים מכאן?, הוא שאל, כבר שבועיים שאיני מצליח לקיים פגישות ולעבוד', מצב לא פשוט בהתחשב בכך שהשותף אינו מוכן לאפשר ללקוח לסיים את ההתקשרות ביניהם ולמכור את מניותיו בחברה לצד ג'. אם הוא היה עורך מראש הסכם  מייסדים/ הסכם בעלי מניות בשיטת 'כיפת ברזל משפטית', הוא היה יכול לסגור את הסדק הזה מראש בהשקעה קטנה מאוד – במקום להגיע לתביעות בסכומים האלו שלא נתנו לו לישון בלילה.
בשורה התחתונה חשוב לזכור שתכליתו של הסכם מסחרי היא לצפות פני עתיד, ולפיכך יש לתת את הדעת לתרחישים אפשריים – כדי לחסוך התנהלות משפטית מתישה, זמן, אנרגיה וכסף".