עסקים

ADVERTORIAL

בלי מימון פיננסי גדול אף חלום עסקי לא יתממש

כ-70% מהעסקים הקטנים והבינוניים בישראל מדווחים על צורך במימון לצורך צמיחה והתרחבות. בממוצע כ-2 מתוך 3 עסקים זקוקים למימון כדי להתרחב. נתון נוסף שמציג את גודל הבעיה הוא כי כ- 60%-70% מהעסקים הקטנים מציינים שבנקים לא היו מוכנים להעניק להם הלוואות בתנאים שיכולים לאפשר להם להתרחב.

דין אלבס  15.01.25 // 13:00

הפתרונות הם רבים אבל לרוב גם לא מוכרים או ידועים לבעל העסק הפשוט שכל רצונותיו הם לגדול, להרחיב, לתת שירות ולמצוא פתרונות לשריפות שקיימות בעסק. ולכן הרבה מאוד עסקים בישראל מגיעים לתקרה שהם לבד לא יכולים לפצח או להתמודד איתה.
 
חלק מהאנשים מנסים לפנות לקרן לערבות מדינה ולקרנות פרטיות שמעניקות מימון בהיקפים גדולים לעסקים צומחים אך נתקלים בסירוב, או באי התאמה בין מה שנחוץ למה שמאושר בפועל. כ- 40%-50% מהעסקים שפונים לקרן לערבות מדינה הם עסקים שמחפשים מימון לצורך התפתחות והתרחבות.
 
ולא כולם מקבלים אישור בסופו של דבר. האם יש דרך לנצח בכל זאת? האם יש דרך פעולה שתבטיח יותר סיכויי הצלחה? אם אתם בעלי עסקים שרוצים לנצח ולגדול תשארו איתי, יצאנו לדרך…
50% מהעסקים הקטנים דיווחו כי הם לא הצליחו לגייס את המימון הנדרש להתרחבות העסקית, מה שיצר אחת מ-2 אופציות. סטגנציה – היתקעות במקום ועיכוב הפרויקט או העסק או חיפושים ממושכים שהובילו לכאב רב ולצער על חוסר הצלחה בגיוס הממון הנחוץ כדי להרים את העסק לרמה או לשלב הבא שלו.
 
יצאנו לחקור את העניין וניסינו להשתחל למאחורי הקלעים לאנשים שעבדו שם, שמכירים את המערכת מבפנים ויכולים לתת לנו מידע מודיעיני שאף אחד לא ישתף אותנו בו. פגשנו את עינת גולדבלט ששימשה בעבר כלכלנית בכירה בגוף המוסמך ע"י משרד האוצר לאישור הלוואות קרן ערבות מדינה.
 
כבודקת לשעבר בקרן שאלנו את עינת את השאלות הקשות ביותר שאפשר להציג, היא טוענת שהיא מכירה לעומק את תהליך קבלת ההחלטות של הגוף ואת כל הגופים הקשורים. כיום לצד עינת ישנו צוות יועצים (קבוצת ביג) המורכב מכלכלנים בכירים, בנקאיים לשעבר ואנשי שירות ומכירה בעלי ניסיון ומוניטין רב בתחום, היא תרכז לנו את כל מה שאנחנו צריכים לדעת כדי לבחור נכון.

כיתוב מתחת לתמונה

"אם להיות כנה, רוב הגופים הפיננסים השונים מושכים לכיוונים שלהם, כמו כל עסק, יש לגופים רווחים טובים ולפעמים אפילו בצורה לא הוגנת שמנצלת את המצב של בעל העסק שרוצה לגדול להתרחב אבל אין לו את המשאבים כדי לעשות את זה, אז חוסר היכרות עם המערכות משחקת לטובתם של הבנקים וגופי מימון בהרבה מקרים במיוחד אם לא מכירים את כל האופציות ואיך להתנהל מולם" אומרת עינת במעין צער אך גם תקווה על מה שהולכת לחשוף בפנינו.

עינת, בואי נתחיל בהתחלה, מה הסיבות שמובילות עסקים לחפש מימון?

"הדרישה למימון לצורך צמיחה היא לרוב תוצאה של מספר גורמים: הרחבת קווי מוצרים/שירותים – עסקים רוצים להיכנס לשווקים חדשים, להוסיף מוצרים חדשים או להרחיב את מגוון השירותים. שדרוג טכנולוגי – חברות רבות זקוקות למימון כדי לשדרג את המערכות הטכנולוגיות שלהן, לרכוש תוכנה חדשה, או לשדרג את תשתיות ה-IT שלהן.

גידול בכוח אדם – גיוס עובדים חדשים, הרחבת מחלקות קיימות או פתיחת סניפים חדשים דורשים מימון. הרחבת פעילות לשווקים חדשים – עסקים שמחפשים להתרחב לשווקים חדשים, בין אם בארץ או בחו"ל, זקוקים למימון כדי להקים סניפים, לפרסם ולהשקיע בחדירה לשוק החדש.

הגדלת מיקוד בפרסום ושיווק – עסקים רבים זקוקים להשקיע בפרסום ושיווק כדי להגדיל את נתח השוק שלהם ולהגיע ללקוחות חדשים. וכן לפעמים גם כדי לצאת מאיזה ברוך קצר טווח ולהרים את הראש קדימה"

לקבלת ליווי וייעוץ על מימוש הזכויות העסקיות שלכם
לקבל הלוואה מהמדינה או מגופי מימון מוסמכים השאירו פרטים:

להטמיע טופס רב מסר

אז מה? נשמע, שזה עוד אחת מההזדמנויות לעשות קופה על גב בעל העסק הקטן שרוצה רק לגדול ולהצליח, זה קצת לא פייר...

"תראה עולם העסקים הוא סיכון סיכוי, אם אתה רוצה 0 סיכון עדיף ללכת להיות שכיר. ובוא נשים דברים בפרופורציה, לא מדובר על "לעשות קופה על גב בעלי העסקים". למעשה, המטרה היא בדיוק ההפך. כשעבדתי בקרן לערבות מדינה, ראיתי איך הרבה עסקים נתקעים בגלל ייעוץ לא נכון, ומפסידים הזדמנויות אדירות לצמוח.

אני כאן כדי לעזור להם לקבל את המימון המתאים לצורכי העסק שלהם, בתנאים אטרקטיביים יותר, ובעיקר תוך שיקול דעת מקצועי. המטרה היא לא לנסות למכור להם משהו שלא מתאים להם, אלא לעזור להם להבין את האפשרויות הפיננסיות הזמינות ולבחור את המתאימות ביותר לעסק שלהם.

אני מאמינה שבעל עסק שמקבל ליווי מקצועי שצמוד לצרכים שלו יכול לחסוך כסף ולהשקיע בתשואה הגבוהה ביותר."

אז מה, אי אפשר לעשות את זה לבד? אי אפשר פשוט לגשת לגופי המימון השונים ולהגיש להם בקשה? מה בעצם החיסרון בזה אם בכלל?

"בהחלט אפשר, אבל האמת היא שמעטים העסקים שיש להם את הידע והניסיון הנדרש כדי להתמודד בצורה עצמאית עם כל האפשרויות והדרישות של גופי המימון. כל גוף מימון, כמו הקרן לערבות מדינה או בנקים, יש לו את דרישותיו הייחודיות – מה שנראה לעסק קטן כהליך מסורבל וארוך, עם קשיים כמו דרישות בטחונות, ריביות גבוהות מדי או פרופיל עסקי לא מתאים.

מעבר לכך, לא תמיד לעסק יש את הזמן להתעסק בתהליך המורכב, כי ההתמקדות של בעלי העסקים היא בניהול היום-יומי של העסק, ולא בהשגת מימון מותאם אישית. לכן, גיוס מימון מקצועי מאפשר לעסק לצאת מהתעסקות שהיא לא ברמת הבנתו או הכשרתו ולהתמקד באיך להגדיל את העסק תוך חיסכון במשאבים.

הינה לדוגמא מספר פעולות שכל מימון או מלווה יצטרכו לעשות עבור בעל העסק: הגדרת הצורך במימון, הכנה של תוכנית עסקית, בדיקת מצב פיננסי נוכחי, בחירת סוג המימון המתאים, הכנה להגשת בקשה, פנייה לגורמי מימון, הגשת בקשה למימון, הערכת הצעת המימון, בדיקת תוקף ההלוואה, קבלת ההלוואה, שימוש במימון, מעקב ובקרה אחרי השימוש במימון, סילוק החוב או סיום התהליך"

אה וואו, אז נניח שהחלטתי לקחת יועץ ומלווה שיעזור לי לקחת הלוואה בריאה וטובה לעסק שלי, איך אני בוחר נכון יועץ כזה, מה הקריטריונים שלו ומה הוא אמור לתת לי?

"חשוב מאוד לבחור יועץ שמבין את העסק שלך לעומק. לא כל יועץ יהיה מתאים לכל סוג עסק. הקריטריונים צריכים להיות קודם כל ניסיון בתחום, הידע הפיננסי והיכולת להבין את הצרכים הספציפיים של העסק שלך. יועץ טוב יידע להבחין בין הלוואה שיכולה לעזור לך להתרחב ולהשקיע בצורה משתלמת, לבין הלוואה שתכביד עליך ותגרום לך לא להתמודד עם בעיות תזרים עתידיות.

הייעוץ צריך להיות מותאם אישית – אני לא מייעצת את אותו הדבר לעסק בתחום ההייטק ולעסק בתחום המסעדנות. זה תהליך שדורש חקירה של כל הפינות הפיננסיות של העסק, ומציאת הדרך להשיג את המימון שמייצר את התמורה הטובה ביותר."

מעניין, תראי, לא נעים לי להגיד אבל, הקרן לא יכולה להעניק מימון לעסקים עם תזרים בעייתי...

"נכון, הקרן לא תעניק הלוואות לעסקים שמתקשים להציג יכולת החזר. אבל אם מדובר בעסק שמצוי בבעיה רגעית או שהוא בשלב של שדרוג/השקעה, יכול להיות שהוא כן יוכל לקבל מימון. הקרן לערבות מדינה מכסה עד 85% מההלוואה, ועסקים עם תזרים בעייתי יכולים להצליח אם הם מציגים תוכנית עסקית ברורה להחזר ההלוואה ועם פוטנציאל צמיחה.

כמו כן, הייעוץ שאנחנו נותנים כאן בונה את המודל הפיננסי כך שעסק שמצוי בקשיים יוכל להגיש בקשה בצורה חכמה ומתואמת עם כל הדרישות של הקרן. לא פעם עזרנו ללקוח שהגיש בקשה וקיבל סירוב, אבל עם הקשרים והמיומנות הפיננסית שלנו, הכנו תוכנית אסטרטגית שעקפה את זה ואיפשרה לעסק לחיות ועד היום הם החזירו את ההלוואה וצלחו את המשבר"

ומה עם זה שהקרן דורשת תנאים מאוד מחמירים ובלתי ניתנים להגשמה? או זה שהקרן לערבות מדינה קשה להשגה ומורכבת מדי?

"חשוב להבין שהקרן לא נועדה להכביד על בעלי העסקים, אלא להפך – לעזור להם להשיג את המימון הנחוץ להם. כמובן שיש תנאים – למשל, העסק צריך להיות יציב ויש לוודא שההחזר יהיה אפשרי – אבל הקרן לא דורשת תנאים בלתי אפשריים. למעשה, הרבה עסקים לא פונים לקרן בגלל חוסר בהבנה של הקריטריונים, אך כאשר יש להם יועץ מקצועי, הם יכולים למצוא את הדרך להשגת המימון בתנאים הרבה יותר טובים ממה שהם היו מקבלים בבנק.

הקרן נועדה להקל על עסקים, לא להקשות עליהם. ושוב רוב בעלי עסקים וגם אתה לא מכיר את כל הכלים הפיננסים שיש היום, אז אני אגלה לך סוד, יש עוד דרכים להשיג הלוואות טובות בהתאם למטרת בעל העסק והתוכנית האסטרטגית שהוא מביא לשולחן"

אז בעצם מה התנאים הבסיסיים שלי להגיע נגיד אליך לייעוץ כדי לקבל בוסט פיננסי ו"הזרקת חמצן" כדי שאוכל לייצר מומנטום חיובי בלי לסכן את העסק שלי?

"התנאים פשוטים: העסק צריך להיות עם פוטנציאל צמיחה, בין אם מדובר בעסק חדש או עסק שזקוק להשקעה בשלב צמיחה. אני תמיד בודקת את הצרכים הספציפיים של כל עסק, מתאימה לו תוכנית הלוואה שמתאימה למבנה הפיננסי שלו, ומוודאת שהוא לא יעמוד בפני סיכון מיותר. בנוסף, אנחנו מבצעים ניתוח פיננסי מעמיק, כך שהעסק יוכל לעמוד בהחזרים ולקבל את המימון שהוא צריך לצמיחה – בלי לסכן את העסק."

ומה העלויות שלך? הרי אף אחד לא עושה כלום בחינם היום...

"תלוי, בהתחלה אני לא גובה כלום כי נורא חשוב לי לראות שיש התאמה. אנחנו לא לוקחים כל עסק שרוצה הלוואה. לאחר שמצאנו שיש התאמה ואנחנו באמת יודעים לתת מענה אישי לאותו בעל העסק, אז אני או הצוות שלי נציג הצעות שונות עם עלויות משתנות בהתאם לסוג השירות והיקף הייעוץ.

אבל בגדול אני תמיד רואה את זה שלא משנה מה אני לוקחת, אני חוסכת זמן, טעויות (מאוד יקרות שעלולות להרוג עסקים) ולבסוף גם ההלוואה שאני מוצאת היא כל כך משתלמת לעומת אופציות אחרות שאני למעשה לא עולה כסף. השירות שלי הוא בחינם, אני סוג של "נותנת מתנה" כי לא משנה כמה משלמים לי ולצוות שלי, זה תמיד פחות ממה שהם היו מוציאים בכל מקום אחר. "

ואוו, נשמע מבטיח, אז איך אני יכול ליצור איתך קשר אם אני בעל עסק שרוצה ליווי וייעוץ או אפילו תכנון הלוואה נכון לעסק שלי בתנאים הטובים ביותר?

"אני תמיד זמינה לשיחה ראשונית ללא התחייבות, כדי להבין את הצרכים של העסק ולראות איך אני יכולה לעזור לו להצליח. אנחנו בונים את תהליך הייעוץ בצורה מותאמת אישית כך שכל עסק יקבל את ההכוונה הנדרשת למימון הנכון ביותר לו. אשאיר פה טופס למי שיהיה מעוניין להשאיר לנו פרטים"

תודה רבה לך, מקווה שעסקים בהחלט יבחרו נכון…

הכבוד הוא כולו שלי, הטעות הגדולה ביותר היא לא לפעול מהר… מקווה שעזרתי =)

לקבלת ליווי וייעוץ על מימוש הזכויות העסקיות שלכם
לקבל הלוואה מהמדינה או מגופי מימון מוסמכים השאירו פרטים:

להטמיע טופס רב מסר

תוכן מקודם | מדיניות הפרטיות

ADVERTORIAL

כתבות דומות

״אני חולת שיפוצים אובססיבית ובעלי תומך בזה״: שיטת השיפוצים שתחסוך לכם עשרות (ואפילו מאות) אלפי שקלים

הדעה הרווחת בקרב ישראלים לגבי עולם השיפוצים היא ש"לא ניתן לבצע שיפוץ יוקרתי לבית, מבלי לחרוג מהתקציב שהקצנו מראש ומבלי לשרוף כסף מיותר". עד היום, כשהיינו צריכים לשפץ את הבית, כל התהליך היה נראה בערך כך: נפגשנו עם אדם זר במשך כמה שעות, דיברנו על השיפוץ שרצינו לעשות, הראנו לו את הבית ובסוף הפגישה הרגשנו שאנחנו סומכים עליו אז העברנו לו את עשרות, ואפילו מאות אלפי שקלים. האם זה חייב להיות ככה? אייל סקופ מומחה לשיפוץ מבנים יוקרתיים, טוען שעל ידי הצבת יעדים נכונה ושימוש בעקרון "קסם" פשוט, נוכל להגיע לרמות שיפוץ מדהימות שעוד לא נראו כמותן בארצנו הקטנה, ולחסוך לא מעט כסף על הדרך. נשמע טוב מכדי להיות אמיתי? יצאנו לבדוק.

לכתבה »

נזקי מים בבית? שירות חדשני יעזור לכם לקבל את תשלום הפיצוי מחברת הביטוח, בלי בירוקרטיה וללא סיכון מצדכם

בדירות ובתים רבים קיימים כתמי רטיבות מנזקי מים. רוב בעלי הבתים לרוב לא מטפלים בבעיה או סופגים את עלויות טיפול הנזק על חשבונם מבלי לדעת שנזקים אלו מכוסים בביטוח. השמאי המומחה, שלמה פרנקיל, מייסד 'אקספרט פלוס – המרכז למימוש זכויות ביטוח', מסביר כיצד ניתן להגיש דרישה לפיצוי מחברת הביטוח ובאמת לקבל את מלוא תשלום הפיצוי בלי להסתבך עם טפסים וסיכון הכסף שלנו.

לכתבה »
ויקי הלד

השיטה המדעית לפיצוח שוק הנדל"ן האמריקני

נדל"ן בארה"ב מתברר בתור הצעד הנכון לחופש כלכלי, מסיבות רבות (למשל: רווחים פי 2 מנדל"ן בישראל). יזמית נדל"ן שמסייעת למשקיעים ישראליים בתחום מסבירה איך עם השקעה של החל מ-50,000 דולר אפשר ברוגע ושלווה לדאוג לעצמך לפנסיה מרשימה, וגם לעזור לילדים

לכתבה »

כתבות דומות

״אני חולת שיפוצים אובססיבית ובעלי תומך בזה״: שיטת השיפוצים שתחסוך לכם עשרות (ואפילו מאות) אלפי שקלים

הדעה הרווחת בקרב ישראלים לגבי עולם השיפוצים היא ש"לא ניתן לבצע שיפוץ יוקרתי לבית, מבלי לחרוג מהתקציב שהקצנו מראש ומבלי לשרוף כסף מיותר". עד היום, כשהיינו צריכים לשפץ את הבית, כל התהליך היה נראה בערך כך: נפגשנו עם אדם זר במשך כמה שעות, דיברנו על השיפוץ שרצינו לעשות, הראנו לו את הבית ובסוף הפגישה הרגשנו שאנחנו סומכים עליו אז העברנו לו את עשרות, ואפילו מאות אלפי שקלים. האם זה חייב להיות ככה? אייל סקופ מומחה לשיפוץ מבנים יוקרתיים, טוען שעל ידי הצבת יעדים נכונה ושימוש בעקרון "קסם" פשוט, נוכל להגיע לרמות שיפוץ מדהימות שעוד לא נראו כמותן בארצנו הקטנה, ולחסוך לא מעט כסף על הדרך. נשמע טוב מכדי להיות אמיתי? יצאנו לבדוק.

לכתבה »

נזקי מים בבית? שירות חדשני יעזור לכם לקבל את תשלום הפיצוי מחברת הביטוח, בלי בירוקרטיה וללא סיכון מצדכם

בדירות ובתים רבים קיימים כתמי רטיבות מנזקי מים. רוב בעלי הבתים לרוב לא מטפלים בבעיה או סופגים את עלויות טיפול הנזק על חשבונם מבלי לדעת שנזקים אלו מכוסים בביטוח. השמאי המומחה, שלמה פרנקיל, מייסד 'אקספרט פלוס – המרכז למימוש זכויות ביטוח', מסביר כיצד ניתן להגיש דרישה לפיצוי מחברת הביטוח ובאמת לקבל את מלוא תשלום הפיצוי בלי להסתבך עם טפסים וסיכון הכסף שלנו.

לכתבה »
ויקי הלד

השיטה המדעית לפיצוח שוק הנדל"ן האמריקני

נדל"ן בארה"ב מתברר בתור הצעד הנכון לחופש כלכלי, מסיבות רבות (למשל: רווחים פי 2 מנדל"ן בישראל). יזמית נדל"ן שמסייעת למשקיעים ישראליים בתחום מסבירה איך עם השקעה של החל מ-50,000 דולר אפשר ברוגע ושלווה לדאוג לעצמך לפנסיה מרשימה, וגם לעזור לילדים

לכתבה »