שאנחנו שואלים את השאלות הללו, אנחנו רוצים לקבל תשובות מלאות שנותנות לנו ביטחון שהצד השני יודע על מה הוא מדבר (!). אם המתווך מגמגם, זה סימן לא טוב. אם המתווך לא יודע נתונים חשובים, זה סימן לא טוב. אם למתווך אין אסטרטגיית תמחור קבועה, זה סימן לחובבנות. אם המתווך לא יודע לשלוף את כל שיטות השיווק שלו, זה סימן שהוא לא יודע מה הוא עושה.

אגב שימו לב, שלפעמים יותר חשוב ה-'איך' שהמתווך עונה (באיזה רמת ביטחון), מאשר התוכן של התשובה עצמה. דגש נוסף זה המהירות שבה המתווך עונה, אדם שעונה עם וודאות ומהירות בלי לחשוב יותר מדי, הוא כנראה דובר אמת ולא משקר לנו.

דבר אחרון, אנחנו רוצים לוודא שאנחנו מתחברים ומסכימים עם רוב התשובות של המתווך, שהתובנות שלו לגבי הבית שלנו עושות לנו שכל, שאנחנו מאמינים בדרך פעולה שלו ושאנחנו אוהבים איך שהוא חושב, מדבר, מציג ומשכנע (אחרי הכל הוא הולך לייצג אותנו מול הקונה אז כדאי שהוא יהיה אדם בעל כושר שכנוע). 

מצד שני, אנחנו רוצים מתווך שיגיד לנו את האמת בפנים עם כל מה שהוא חושב, אנחנו לא צריכים "יס מן" שיגיד לנו את מה שאנחנו רוצים לשמוע. מתווך שלא מתבייש להשמיע את הדעה שלו גם אם מנוגדת לשלנו, הוא לרוב סוג האדם שנרצה שיהיה בצד שלנו.

מה שבטוח, אחרי ראיון עומק שכזה תוכלו לקבל תמונה די טובה מי המתווך שנמצא מולכם. מה הוא יודע, מה הניסיון שלו, מה האסטרטגיה שלו ובעיקר האם אפשר לסמוך עליו או לא. ולאחר מספר ראיונות כאלה עם מתווכים שונים, תוכלו להשוות את התשובות השונות ולקבל החלטה מושכלת מי האדם המתאים לכם ביותר.

ואחרי כל זה? מה שנשאר זה רק ללכת למכור את הנכס עם חיוך ובלי דאגות (!).

אם אתם רוצים לקבל הפניות למתווכים המוכשרים והמנוסים ביותר באזור הספציפי שלכם, עבדנו קשה כדי לסנן לכם את האנשים הטובים ביותר. מלאו את הטופס ונדאג שייצרו אתכם קשר בהקדם האפשרי.