7. לבחון את הנכס בעיניים של הקונה – הנה שאלה מעניינת: אם הייתם צריכים לקנות עכשיו את הנכס של עצמכם במחיר שאתם מבקשים, הייתם עושים את זה? אם התשובה היא 'לא', סימן שצריך לשנות משהו. הקונים הם לא טיפשים, ואם לא תהיה להם הצעה מספיק חזקה מול העיניים, הם לא יגישו הצעה.

באופן טבעי, שאנחנו בראש נכנסים לגישה של "קונים", אנחנו מיד בוחנים כל פרט קטן והופכים להיות יותר ביקורתיים. זה נורמלי, וזה קורה לכולנו. מצד שני, שאנחנו בגישה של 'מוכר' אנחנו נוטים לעגל פינות ולספר לעצמנו סיפור למה זה בסדר שיש לקויות בדירה ולמה זה לא כזה נורא.

אז מה עושים?

✅ נסו להסתכל על הבית שלכם בעין של "קונה" (לשכוח שאתם בעל הבית)

✅ חפשו מה לא בסדר ואיזה ליקויים היו גורמים לכם לוותר על הנכס

✅ תקנו או שדרגו כל דבר שלא אהבתם עד שתהיו מרוצים

✅ התאימו את המחיר המבוקש בהתאם לליקויים שנשארו בנכס

8. להקשיב ולפעול לפי כוחות השוק – במכירת דירות ונכסי נדל"ן, הטיימינג לפעמים הוא הכל. אם אנחנו המוכרים היחידים ברחוב שלנו בתקופה שיש מלא קונים, אנחנו על הגל ונקבל כמעט כל מחיר שנבקש. אבל אם יש 15 דירות דומות למכירה באזור בזמן שיש תקופה חלשה אצל הקונים? יש לנו הרבה יותר מתחרים ונהיה חייבים לעשות התאמות במחיר.

דברים שיכולים להשפיע על מצב השוק הם: כמות הביקוש באזור, כמות הנכסים למכירה באזור, התייקרות במשכנתאות, התאריך בלוח השנה, מצב חירום לאומי, תקופת בחירות ועוד.

אז מה עושים?

✅ בדקו את כמות הנכסים שמוצעים למכירה באזור שלכם

✅ בדקו את כמות העסקאות שנעשו בתקופה האחרונה בישראל (מצב השוק)

✅ בדקו את כמות העסקאות שנעשו בתקופה האחרונה באזור (כמה האזור "חם")

✅ פרסמו את הנכס בכל אפיק אפשרי ובדקו כמה הצעות רלוונטיות אתם מקבלים

9. חשיפה חשיפה חשיפה – כדי למכור את הנכס במחיר מקסימלי ומהר, אתם צריכים לקבל מהר הרבה הצעות. כדי שיגיעו מספיק הצעות, אתם צריכים מספיק מתעניינים. וכדי שיגיעו הרבה מתעניינים, אתם חייבים כמה שיותר חשיפה.

לכן, כמות הפרסום של הנכס שלכם יחד עם איכות הפרסום זה הדבר הכי חשוב שיעזור לכם לבצע מכירה מהירה (מלבד נושא המחיר). לצערנו, היום רק לעלות מודעה בינונית לאחד מלוחות הפרסום הגדולים זה פתרון שכבר לא מספק את הסחורה ולא צפוי להביא לנו קונה שיסגור בזמן הקרוב.

אז מה עושים?

✅פרסמו בכל לוח מודעות שקיים בדיגיטל (יד2, אתר 'מדלן' וכו')

✅פרסמו בשכונה ושימו מכתבים בדואר של השכנים

✅פרסמו בפייסבוק בקבוצות רלוונטיות 

✅פרסמו ברשתות החברתיות בפרסום ממומן

✅"הקפיצו" את הפרסום כמה שיותר כדי שיבלוט כל הזמן

✅שימו שלט בולט שפונה לרחוב

✅ספרו לכל בעל חנות מרכזית בשכונה שאתם מוכרים

✅תיעזרו במתווך מקצועי או במאגר של קונים פוטנציאליים

✅אם המחיר שלכם אטרקטיבי מומלץ לפרסם בקבוצות משקיעים