יועץ פיננסי לפני תחילת התהליך זה באמת משהו שעושה סדר. מדהים עד כה, מה עושים אחר כך?

"אנחנו מגיעים לשלב השלישי שזה בעצם שלב איתור הנכס. אני דואג לחפש את הנכס שיהיה הכי מתאים ללקוח, מבחינת הצרכים והיכולת הכלכלית להשקעה. אחרי שמצאתי מספר נכסים שנראים לי מתאימים למה שאנחנו מחפשים, אני קובע עם הלקוח ומראה לו את הנכסים הפוטנציאלים. אני מציג בפניו את ההבדלים, את היתרונות והחסרונות ולבסוף אנחנו מגיעים להחלטה. בשלב הרביעי אנחנו מעבירים את הנכס לעורך דין, זה שלב חשוב מאוד, עורך הדין בודק שהכל תקין בנכס ושאין חוב שיכול לעצור או למנוע מאיתנו להתקדם בתהליך. ברגע שקיבלנו את האישור הסופי על הדירה, אפשר לחתום על העסקה מול בעל הדירה ולצאת לדרך. השלב המשמעותי והמעניין ביותר הוא כמובן שיפוץ הדירה. זהו, סיימנו את כל העניינים הבירוקרטים ואפשר להמשיך. מה כולל שיפוץ הדירה? קודם כל אנחנו מחליטים לכמה יחידות אנחנו רוצים לחלק את הדירה. האם זה יהיה 2 יחידות? 3 יחידות? או אולי 4 יחידות? אחרי שהסכמנו על מספר היחידות, אני לוקח את כל הפרויקט לידיים שלי ושולח את המשקיע לשכב רגל על רגל על הספה בבית ולחכות שאני אצור איתו קשר לעדכונים שוטפים. הוא לא צריך לדאוג לשום דבר כי אני עושה ממש הכל. את השיפוץ המלא, את האינסטלציה, את החלוקה ליחידות. אחרי שהשיפוץ מסתיים אני גם דואג לסטיילינג מלא לכל הדירות והמשקיע שלנו מגיע בסוף התהליך ומקבל דירות מוכנות, מאובזרות ויפות."

המשקיע לא שותף בזמן השיפוץ? הוא לא צריך להגיע בשום שלב?

"אין מה, אנחנו מסכמים על הכל מראש והוא מקבל עדכונים שוטפים, תמונות וסרטונים בוואטסאפ. אני לוקח את הכל תחת אחריותי המלאה. במידה ויש שאלות תוך כדי אני כאן, אבל כל נטל האחריות היא לגמרי עליי. אני מביא למשקיע את המפתחות בסוף התהליך והוא מקבל את היחידות מוכנות, אחרי שיפוץ, מרוהטות בטוב טעם ומוכנות לקבל את הדיירים החדשים. זה גם מביא אותנו לשלב השמיני והכמעט אחרון שלנו. ברגע שהדירות מוכנות הן עוברות באופן מיידי למחלקת ניהול נכסים והשכרות, שדואגות לנהל את הנכסים ולמצוא דיירים מתאימים."

ומה איתך? אתה לא שותף בכל מה שקשור לניהול הדירות ומציאת השוכרים?

"בוודאי שכן, אני שותף מלא בכל שלבי התהליך, אבל אני לא זה שמחפש את הדיירים, אני מפקח שחברת הניהול וההשכרות עושה את העבודה שלה כמו שצריך. אני מוודא שהדיירים אכן נכנסים לדירה, חותמים על חוזה ושהמשקיע שלי קיבל את הצ'קים המגיעים לו. רק אחר כך אני משחרר."

זה בעצם השלב הסופי? חתימת החוזה וקבלת הצ'קים?

"אפשר להגיד, כן. הליווי שלנו מסתיים ברגע שהמשקיע קיבל לידיו את הצ'קים. כמובן עד השנה הבאה, במידה והדייר רוצה לעזוב עם סיום החוזה, המשקיע פונה אלינו שוב ואנחנו מחפשים לו דיירים חדשים שיכנסו לנכס."

זה אומר שמערכת היחסים שלך עם הלקוח אף פעם לא מסתיימת?

"אמת. אנחנו הופכים למשפחה אחת גדולה. אני באמת תמיד כאן לכל דבר, גם אם יש בעיה בנכס הוא מדבר איתי, וגם אם הוא רוצה למצוא דיירים חדשים נוספים הוא מדבר איתי. אני לא הולך לשום מקום ובטח שלא נעלם."

מדהים, אנחנו חייבים להודות שזה נשמע מבטיח. מה עושה המשקיע שיושב עכשיו בבית וקורא אותנו?
איך הוא יוצר איתך קשר?

"פשוט מאוד, הוא משאיר לי את הפרטים שלו בטופס ואני דואג ליצור איתו קשר בהקדם האפשרי."

תודה רבה לך על הזמן, שמחנו מאוד להכיר אותך.

"באהבה גדולה, תודה רבה לכם"