"וזאת בדיוק הבעיה. ליזם נדל"ן סטנדרטי אין כלים אפקטיביים לבוא ולשווק, במיוחד היום כשהקהל שלנו הרבה יותר חכם, יודע מה הוא רוצה, וגם מחפש אצל מתחרים ולא סוגר אצל הראשון שמדבר איתו. 

זה מוביל לכך שהעובדים או המשווקים החיצוניים שלך צריכים להשתמש בהרבה יותר כסף כדי לתפוס רוכש שגם יסגור עסקה. זה לא רק הרבה התעסקות, זה גם עיכוב ממשי של תזרים המזומנים לפרויקט הבא שלך.

אני מגיעה מעולם הרוכשים ולכן מבינה איך הראש של המשקע עובד, מה הנקודות שקריטיות לו ושבעזרתן תוכל לכבוש את עולמו. 

צריך להבין, משקיע לא ייקח את הפרויקט שלך רק על סמך מספר החדרים וכמה מ"ר הוא מקבל, אלא גם על סמך מידת האמון שלו בך. 

כשאתה או משווק מטעמך מציגים לו את הפרויקט, מה שעובר לו בראש זה: הבחור מנסה למכור לי או שהוא באמת יכול לתת לי את מה שאני רוצה? הוא מבטיח באוויר או שאפשר לסמוך עליו?"

"כאן אני נכנסת לתמונה. מה הקושי הגדול ביותר של יזמי נדל"ן ומשווקים? להגיע לרוכשים הרציניים, למי שלא רק מתעניינים בהשקעות, אלא רוצים לשים את הכסף על נכס חדש ולהיות חלק מהשוק המצליח הזה.

בתור יזם נדל"ן או משווק חיצוני, הגישה שלך לקהל הזה היא מוגבלת. לא רק כי אתה בעל אינטרס והם מראש חושדים בך ובמה שיש לך למכור להם, אלא כי מראש ההפצה שלך היא נרחבת ועלולה 'ללכוד ברשת' גם אנשים שרק מתלבטים, או כאלה שעדיין מבררים עם עוד פרויקטים ולא יהיו נאמנים לך ברמה של חוזה.

חברת 'שרון דידי – יזמות ושיווק נדל"ן בע"מ', מגיעה בדיוק מהכיוון ההפוך – יש לה קהילה של משקיעים רציניים שמחפשים לקנות, ולא יעשו את הצעד הזה בלי ההמלצה שלי. 

קצת כמו ג' יפית בנדל"ן – אני במשך יותר מעשור ממליצה על פרויקטים מבטיחים לקהילת המשקיעים הפרטית שנאמנה לי, גם דרך מיזם 'דירות בשושו' שסחף רוכשים מכל הארץ וגם דרך הקשרים והפרסום האישי שלי.

תבין שבזמן שאנחנו מדברים כבר יש לי רשימת המתנה של מאות משקיעים שרק מחכים לפרויקט נדל"ן בדיוק מהסוג שלך. אנשים שכבר היו אצלי בפגישה, מבינים מה הם צריכים ורוצים את זה ובשלים לחתום על חוזה. כל שבוע אני מקבלת עשרות הודעות מאנשים ששואלים אם יש לי פרויקט חדש להציע להם".